EXCLUSIVIDAD O NO EXCLUSIVIDAD

La mayoría de las veces que he negociado con vendedores de propiedades el principal argumento de no dar exclusividad es que quiero tener más posibilidades de vender al tener dos o más asesores ayudándome o bien no quiero amarrarme con un solo asesor.

Quisiera exponerles que desde mi punto de vista no siempre se puede tomar una exclusividad, de hecho, debe cumplir con tres factores:

1.             Precio adecuado (de mercado)

2.            Localidad o ubicación, zonas que se mueven

3.            Facilidades para la compra, ya sea financieras o condiciones específicas que ayuden a la venta.

Si una propiedad cumple con estos factores se puede tomar en exclusividad, ya que tiene las condiciones adecuadas para lograr una venta en tiempo y precio.

EXCLUSIVA 

• El asesor está dispuesto a invertir en mercadeo de la propiedad , SI 
• El asesor dedica todos los recursos necesarios (tiempo, dinero esfuerzo y dedicación) para tener la mayor exposición posible. SI
• La propiedad se comparte abiertamente con todos los corredores del país y extranjeros, sin ningún tipo de restricción, compartiendo la comisión con otros asesores. SI 
• El asesor se convierte en el filtro para presentarle posibles clientes. SI 

NO EXCLUSIVA

• Posiblemente la inversión en mercadeo es mínima.
• El asesor dedica recurso limitados para la promoción de la propiedad
• La propiedad no se comparte abiertamente ya que cualquiera puede contactar al dueño directamente.
• El propietario tendrá que lidiar con todos los asesores directamente.

Un tema para tener en cuenta es que al tener la propiedad en exclusiva el asesor que la tiene recibe siempre al menos el 50% de la comisión. Es por esto por lo que la disposición y la inversión del asesor que tiene exclusiva es mucho mayor.

En nuestro caso particularmente, cuando me han dicho que prefieren tener dos o tres personas promoviendo la propiedad la respuesta es que si yo tengo la propiedad en exclusiva va a tener toda mi red de corredores  nacional internacional y  junto a mi red de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes raíces de Costa Rica que son más de 400.000 mil  promoviendo la propiedad, juzgue usted que es mejor opcion .